伊利厂家的业代主要负责与客户进行业务洽谈、销售产品和服务。他们是公司与客户之间的重要contact人，承担着推广产品、提高销售额、增加市场份额的任务。

伊利厂家的业代具备以下特点和职责：

1. 产品知识：业代需要全面了解伊利厂家的产品线，包括各种乳制品、饮料和营养品的特点、功效、用途等。他们需要能够清楚地向客户介绍产品的优势，并解答客户的疑问。

2. 客户拓展：业代负责开拓新客户，寻找潜在的销售机会。他们需要通过市场调研、参加展览会、拜访潜在客户等方式，扩大客户群体，并与客户建立良好的合作关系。

3. 销售策略：业代需要制定有效的销售策略，以实现销售目标。他们需要根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位、价格、促销活动等，以吸引客户buy。

4. 客户关系维护：业代负责与现有客户保持良好的关系，提供及时的售后服务，解决客户的问题和投诉。他们需要定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，以便及时调整销售策略。

5. 销售报告与分析：业代需要及时向公司汇报销售情况、市场反馈和竞争动态，并进行销售数据的分析。通过对销售数据的分析，业代可以及时发现问题和机遇，为公司的销售决策提供参考。

总的来说，伊利厂家的业代是公司销售团队中的重要成员，他们通过与客户建立良好的关系、提供优质的产品和服务，为公司的销售增长和市场拓展做出贡献。