销售车险是一项重要的保险销售工作，以下是一个详细的概述：

1. 了解市场需求：首先，要了解所在地区的车辆保有量、车主的需求以及竞争对手的情况。这可以通过市场调研、咨询行业专家以及观察市场趋势来实现。

2. 确定目标客户群：根据市场调研结果，确定适合的目标客户群体。可能的目标客户包括个人车主、商业车主、租车公司等。针对不同客户群体，制定相应的销售策略。

3. 产品定位和策略：根据目标客户群体的需求，确定车险产品的定位和特点。例如，对于个人车主，可以强调保费优惠、事故理赔快速等；对于商业车主，可以强调全面保障、专业理赔服务等。同时，制定相应的销售策略，如促销活动、奖励计划等。

4. 渠道选择：选择适合销售车险的渠道，如保险代理人、保险经纪人、保险公司直销、电子商务等。根据目标客户群体的特点和渠道的优势，制定渠道推广计划。

5. 建立客户关系：与潜在客户建立contact，并提供相关的保险咨询和建议。通过tel、面谈、网络等渠道与客户进行沟通和交流，建立良好的客户关系。

6. 了解客户需求：对于潜在客户，了解其车辆使用情况、保险需求、驾驶记录等信息。通过调查问卷、面谈等方式，全面了解客户需求，为客户提供个性化的保险解决方案。

7. 提供专业建议：根据客户的需求和风险状况，给予专业的建议。例如，对于高风险客户，可以推荐buy额外的车损险、第三者责任险等；对于新车主，可以推荐buy全险等。

8. 透明的报价和解释：为客户提供透明、清晰的保险报价，明确保险条款和保障范围。解释保险条款和附加条款，帮助客户理解保险的内容和责任范围。

9. 灵活的支付方式：提供多种支付方式，如on-line支付、分期付款等，以方便客户选择。

10. 售后服务：在保单生效后，及时跟进客户的保险理赔情况，提供必要的帮助和支持。同时，保持与客户的contact，为其提供其他相关的保险产品和服务。

总之，销售车险需要全面了解市场需求，确定目标客户群体，制定适合的产品定位和销售策略，并通过适当的渠道建立客户关系。同时，提供专业的建议、透明的报价和灵活的支付方式，以及完善的售后服务，将有助于提高车险销售的效果。