要与供应商谈判返点的过程中，需要遵循以下步骤：

1. 研究市场：在与供应商谈判之前，要对市场进行全面的研究，了解竞争对手的返点政策、行业标准以及供应商的信誉和实力等信息。这将帮助你制定合理的返点要求，并为谈判提供依据。

2. 制定谈判目标：在与供应商谈判之前，明确自己的目标和利益。确定返点金额、返点方式（现金返还、折扣返点或其他方式）以及返点的时间周期等。确保这些目标与公司的利益相符合，并合理可行。

3. 建立良好的合作关系：与供应商建立良好的合作关系是成功谈判的关键。在与供应商接触之前，要确保自己对他们的产品或服务有足够的了解，并向他们表达对他们的认可和信任。建立互信的基础将有助于谈判的顺利进行。

4. 提出返点要求：在谈判过程中，明确向供应商提出你对返点的要求。解释返点对你的公司的重要性以及它如何促进双方的合作关系。确保你的要求合理且可行，并与市场标准相符合。

5. 谈判技巧：在与供应商谈判时，要灵活运用一些谈判技巧。例如，提出多个选择，以便供应商有更多的余地来满足你的要求；使用时间压力来促使供应商更快地做出决策；以及采用合作共赢的思维方式，以促进双方达成一致。

6. 签订协议：在谈判达成一致后，确保将协议书面化，并确保协议中包含双方达成的所有返点细节和条款。双方应共同签署协议，并确保双方都理解并遵守协议的内容。

7. 维护合作关系：协议签订后，要与供应商保持良好的合作关系。及时履行自己的义务，并与供应商保持有效的沟通。这将有助于建立长期的合作关系，并为将来的谈判提供更多的机会。

总而言之，与供应商谈判返点需要充分准备、建立良好的合作关系并采用合适的谈判技巧。通过合理的返点要求和有效的谈判，可以达成双方满意的协议，并促进长期的合作关系。